Вот несколько рекомендаций, как ремесленнику эффективно продавать свои товары:
- Налаживайте прямые продажи
- Организуйте свою собственную торговлю на местных рынках, ярмарках, фестивалях. Это позволит вам напрямую взаимодействовать с конечными покупателями. Вместе с товаром в каждую покупку вкладывайте свой буклет или визитку с куар-кодом на ваш сайт или соц.сеть. Так вас не только не потеряют, но и порекомендуют друзьям. Также этот способ поможет собрат аудиторию для дальнейших продаж.
- Продавайте товары через свой интернет-магазин или социальные сети. Это повышает доступность ваших изделий. Особенно хорошо сейчас работает Ютуб, когда есть возможность показать «товар лицом».
- Налаживайте сотрудничество с розничными магазинами
- Найдите специализированные магазины, которые могут стать вашими партнерами по продажам. Согласуйте условия сотрудничества, сроки и объемы поставки изделий. Заключите простой договор, это обеспечит надежность сотрудничества.
- Предложите владельцам магазинов демонстрационные образцы, чтобы они могли оценить качество ваших товаров.
- Развивайте свой бренд
- Создайте узнаваемый бренд со своим логотипом, фирменным стилем. Это повышает доверие покупателей.
- Участвуйте в выставках, ярмарках ремесленных изделий, чтобы заявить о себе. Рассказывайте вашей аудитории в соц.сетях где и когда вы будете участвовать
- Ведите активную маркетинговую кампанию в соцсетях, на сайте, следите за актуальностью информации и наличием товаров.
- Предоставляйте качественный сервис
- Уделяйте особое внимание обслуживанию клиентов: будьте вежливы, консультируйте, помогайте с выбором, не навязывайте.
- Обеспечивайте удобные условия доставки и возврата товаров.
- Определяйте оптимальные цены
- Анализируйте рыночные цены, ориентируйтесь на сегмент покупателей, которым вы адресуете свои товары.
- Включайте в цену все издержки производства и справедливую маржу.
Комплексно применяя эти подходы, ремесленник может эффективно продавать свои уникальные товары.